新媒体营销与传统营销的区别

传统营销的核心是什么?就八个字:渠道为王,终端制胜。传统营销的运作围绕渠道而展开,占领渠道就占领了市场,占领了店铺就占领了顾客,这就是所谓的“渠道为王,终端制胜”。通俗的讲就是:渠道是品牌的生命线,终端是品牌的必争地。批发市场、连锁商超的兴起就是这个原因,商业地产的蓬勃发展就是因为这个背景,有句话说得好:一铺富三代,说的就是占领终端的意义。炒铺也曾经是大家实现资产升值的一个重要手段。


以前,大家挤破头也要进连锁商超,无论花多大代价也要在百货商场开一个专柜。对各地的批发商、加盟商也是好吃好喝的伺候着。因为这些渠道商掌握了品牌在市场发展的通道,扼住了品牌的命门。


为什么在传统营销中,渠道对品牌如此重要?因为,传统营销的本质是产品流,是产品在渠道的流动,在传统营销中,有两个最为核心和关键的能力或者说指标就是:铺货和陈列,首先要把产品在渠道上铺开,其次要把产品在终端里陈列出来。渠道为王讲的就是铺货能力,终端制胜讲的就是陈列能力。前者体现了品牌的市场规模,后者体现了品牌的销售业绩。


以上所分享的这些内容,对于一直在传统渠道摸爬滚打的各位是不难理解的。


2、新媒体营销的核心

新媒体营销的核心是什么?也是八个字:内容为王,传播制胜。大家知道,现在渠道的作用弱化,店铺吸流功能减弱,因此传统品牌运作的手段、工具、思维就此失去效果。可以说,渠道已经消失,实体店铺萎缩,表现就是中间商退出历史舞台,实体店关门。也可以说,渠道和店铺依然存在,只是以其他形式表现出来了,那就是信息流。也就是说,现在品牌营销运作的方式已经转变为对信息流的生产、管理的模式。在互联网世界里没有真实可触摸的产品,没有真实可感觉的人,一切得数字化了,一切都成为了信息流。也就是,在互联网时代,品牌运作是“内容为王,传播制胜”。通俗讲就是:内容是品牌的有机体,传播是品牌的播种机。

说句题外话,内容为什么重要,传播为什么重要,大家想想近期习大大的发言就能知道,为什么党媒必须姓党,为什么要强调媒体在互联网时代的重要战略意义。

在此可以延伸出一个观点:内容是新媒体营销竞争中降维打击的利器。对于国家民族层面而言,内容其实就是核心价值观,或者说就是意识形态。美国的核心价值观是什么?意识形态是什么?是民主自由人权,美国打击竞争对手的利器是什么?就是民主自由人权等等这些意识形态。美国这么多年推行的竞争策略就是意识形态的降维打击,对伊拉克、伊朗、俄罗斯、朝鲜乃至天朝使用都是这个策略,他不跟你比武器,不跟你比航母,比核武,就是给你贴侵犯民主自由人权的帽子。在品牌营销方面也是如此,小米不和苹果比产品,他只搞自己的内容,自己的意识形态,就是所谓的参与感。可见,内容是以柔克刚的太极的策略。产品是硬实力,内容是软实力,对于中小企业而言,硬实力缺乏,只能在软实力上下功夫。美国这样的世界巨无霸都使用软实力这样的降维打击,作为一个弱小的企业,怎么能放弃这么好的利器呢


美国的价值观为什么会成为普世价值?靠的不是航母,不是核武器,靠的是传播。好莱坞的大片在全球受到追捧,全世界的人都喜欢喝可口可乐,都喜欢吃麦当劳肯德基,这些电影和品牌的背后,其实质都是在传播美国的价值观和生活方式。为什么马云要控制那么多媒体,一句话,控制话语权,传播价值观。


可以说,产品是品牌的躯体,内容是品牌灵魂,传播是品牌的两条腿,没有过硬的产品,品牌是无法站立的,但没有内容,品牌则无法吸引人,有了产品和内容还不够,如果没有传播,产品和内容不过是关起门来自娱自乐罢了。记得我曾经说过,内容决定品牌能不能做起来,而传播决定品牌能不能做大。


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